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  • 聚灿光电采用快速策略进军白光LED应用市场--专访

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      聚灿光电采用快速策略进军白光LED应用市场--专访聚灿总经理孙智江

       中国市场近年在LED磊晶领域的扩张,已经慢慢实现了本土LED晶片自制率的提升,而原本在中国就已经分布甚广,具有相当规模基础的LED封装行业,近年 来除了公共空间照明外,商业空间、居住空间的LED照明也已经慢慢有了许多成绩。LEDinside预估中国照明市场在2011年第二次实施十城万盏示范 工程与奖励措施后,在公共空间与道路照明市场将有更明显的起色,而一般主照明、室内照明市场,也随着欧美日等成熟市场的起飞,中国厂商不论在出口或内需市 场会比2010年有更多发挥的空间。 日前在LED行业研究机构LEDinside主办的中国国际LED市场趋势与照明应用高峰论坛(LEDforum 2011•深圳)期间,LEDinside专访了聚灿光电科技(苏州)有限公司总经理孙智江,请他谈谈该公司的高速策略,从建厂到投产只花了6个月时间,同时也分享在达到满产满销背后的技术研发和公司管理策略。

    争做白光LED应用领域领先者 孙总经理表示,聚灿光电选择在中国和新加坡合办的苏州工业园区成立,整个项目是在2010年4月开始的,随后在5月22日开始打桩建厂,同时赶在2010年底,也就是12月22日产出了该公司的首批量白光LED产品,并于2011年投放到市场上销售。 尽管他们没有建厂经验,但却能在如此短的时间内完成建厂并生产,究竟原因为何呢? 孙总经理指出,他花了很多时间针对LED进行研究,最早是在研究生时开始学习LED的,到了海外留学后,于美国取得博士学位,进入Intel公司从工程师做到研发部门负责人,也在大陆知名LED公司担任总经理。这些经历增添了他在创办聚灿光电时,有了丰富的LED行业知识与经验,并从先前工作过的大企业中,获得了厚实的管理和实践基础,在建造厂房与挑选管理团队、进行公司的营运,就能够很快地上手,提高建厂到量产的速度。 他进一步指出,聚灿从开始建厂就明确提出了白光LED市场的定位,所有公司员工都有高效执行力的共识,努力去实现6个月快速量产的目标。

       LEDinside采访了聚灿光电副总理杭华,他也表示,该公司的英文名字Focus Lighting明确地揭露其产品定位,是专注照明和背光用高亮度的白光产品,而且该公司还希望用高性价比的产品来赢得市场和客户的认同。 质量达标的诀窍 孙总经理介绍,为了保证产品品质的稳定,特别是保持从送样、小批量、到大规模量产的持续稳定,聚灿招揽了大批来自美国、台湾的海归人才和国内LED技术骨干,他们拥有大企业对创新变化的管理、风险的控制,同时有较佳的产品创新能力,协助聚灿把市场风险降低到最小。 他也强调,该公司藉由来自不同地区的人才,加上半导体行业的先进品质和管理理念,提高了品质管理、生产规模化管理的顺畅度。 至于是怎么样的品质管理模式呢? 以该公司的设备采购而言,聚灿从建厂开始就制定了严格的LED设备和LED料源选购原则,这样比较容易掌握LED产出过程中,设备和原料相对其他厂商会更稳定些,因此只选购经过量产验证的自动化设备,能够节省人力成本,并提高人员对生产过程的掌握度,确保品质的控制能力。 聚灿目前拥有6台MOCVD,每个月能够产出2万片约当量的LED芯片和外延片,预估到了2011年底,将再新增6台MOCVD设备,届时产品月产能可达到每个月4万片。从该公司开始成立至今,聚灿每月的销售业绩均以2—3倍速度增加,满产满销期间,甚至有时供不应求,孙总预计2011年就会实现1.5亿元人民币的销售目标。 聚灿的产品现状 孙总经理指出,聚灿的白光LED一共分三类,分别是: 第一类是10*23的LED,适用于照明,当电流增加到30毫安的时候,光通量可以达到10-12流明,该款产品的流明效率和散热都很稳定,非常适合应用于3014和3528封装,应对室内照明市场。 第二类产品是,9*11和8*15和10*18产品,亮度覆盖4流明到7.3流明照明市场,可广泛应用于高端灯饰,辅助照明,和背光。 第三类是公司将在第三季度推出的中功率和大功率芯片。 未来展望: LED可望逐步打开各个应用市场 对于未来的白光LED市场,孙智江总经理不但是看好其发展,并他认为,随着时间的推进,LED各个应用市场会对LED产品逐步开放。他指出两点: 第一点:他认为白光LED市场快速扩张趋势很明显,并将这个市场看成是一个开放的蓝海,而非局域性的红海。在背光应用方面,2012年以后,电视背光牵引力会减弱,加之国外技术壁垒对大陆厂制约也会逐渐缩小,背光市场可能趋于饱和或者是缓步发展,这对大陆厂商来说,这部分市场目前才刚刚开始甚至为零,将会有很大的发展空间。在照明应用方面,目前,从工厂到商用再到通用照明,市场前景很好,加上政府的支持,虽然外延和芯片投入稍微有点过热,但这仅局限在供应方面,从市场来看,需求还是一直在增加。且随着LED产品价格的降低和产品性价比的提高,市场还将进入一个爆发时期。 第二点:孙总认为,白光这个开放的市场竞争也很大,但他基于对其团队的自我信心,认为聚灿在白光领域内具有竞争力。聚灿不仅有强大的技术创新、快速执行和量产化的管理人员,还有很好的稳定的品质管理模式。 未来,聚灿会更加注重提高核心竞争力,包括团队、管理、技术、品质和品牌,争取成为白光应用领域的领先者。 LEDinside观点 随着中国大陆LED市场竞争的白热化,以及各种LED应用的起飞,LED磊晶产能的扩充是当前中国大陆厂商的重点之一,但随着扩产与采购设备的增加,如何做好品质的控管,以及提升产能后,量产、良率的有效管理,是当前中国LED晶片产业的最重要任务。聚灿尽管是新进厂商,但其快速高效建厂下的量产能力,加之其优秀的管理品质,在未来拓展更大规模时,有机会在LED晶片市场中取得优势。